一、定义
　　　自然人，以华夏行销售专员或授权人的身份，在指定区域或特定项目中进行订单操作（业务洽谈、投标代理、协议签订等）

二、加盟权益
　　⑴　可享受华夏行形象产品7折优惠（书籍、职业装服装服饰产品，设计方案等，不包含在线商品）
　　⑵　经申请批准后可获得华夏行区域品牌代表；分享华夏行引领行业十五年的成功经验；是你身份与实力的象征
　　⑶　权限分享中国至大规模职业装图片数据库（在线欣赏、下载、打印）

三、加盟条件
　　⑴　认同华夏行品牌文化
　　⑵　具备良好的沟通能力及社会关系网
　　⑶　具备良好的个人品质和社会信誉
　　⑷　具有短期或长期潜在客户群体，需要华夏行提供相应业务洽谈、设计方案、样版、生产保障、质量保障、售后保障的个人，双方协商合作

四、加盟支持
　　⑴　有偿提供各种独具个性，高附加值，区别当地竞争企业的职业装样版、业务耗材等行业资料资讯
　　⑵　有偿提供专业时尚的职业装设计方案及引领潮流的效果图，让你即时拥有最专业的设计师团队
　　⑶　免费提供网络、报刊、行业书籍各种传媒的广告支持
　　⑷　可在业务明确的前提下权限提供营销策划、公关配合、标书制作、协作重要商务谈判，你只需负责客户维护
　　⑸　有偿提供品牌CIS、业务、技术、生产与及后勤支持

五、代理权益金
　　　10000元资料保证金，完成10万元/年保底业绩，保证金退还

六、经营模式
　　⑴　所有的产品、服务，华夏行均有偿提给销售代理使用
　　⑵　设计费用、打版费用等可以相应订单完成后可在货款扣除
　　⑶　根据具体订单，协商分成比例

一、定义
　　独立法人企业，在指定区域范围内以“华夏行”制服品牌授权使用人身份，从事制服定制业务

二、加盟权益
　　⑴　可享受华夏行全线正价产品6折优惠 （书籍、制服服装服饰产品，设计方案等，不包含在线商品）
　　⑵　有偿使用公司CIS系统（包装、办公用品、书籍、画册、POP广告、设计方案……）
　　⑶　在合期期限内拥有华夏行制服品牌使用权；分享华夏行引领行业十五年的成功经验；是你身份与实力的象征。
　　⑷　分享中国至大规模制服图片数据库（在线欣赏、下载、打印）
　　⑸　提供权威制服书籍署名权
　　⑹　提供规范的公司运营形象共享VI系统（可选）

三、加盟条件
　　⑴　独立法人企业
　　⑵　具有良好的沟通能力及社会关系网，较稳定的客户群体
　　⑶　具备良好的个人品质和社会信誉，与华夏行能形成资源互补
　　⑷　有基本公司机构设置，具备良好的办公环境，稳定的从业人员以及优良的团队精神（其中1—2名有服装工艺类基础）
　　⑸　认可华夏行品牌文化，对制服经营有信心、有热情、勇于开拓
　　⑹　熟悉制服定制领域，有一年以上的从业经验
　　⑺　具有良好的投资心态，风险意识，创业开拓精神以及良好的组织与管理能力，并能够保持旺盛的精力和干劲
　　⑻　有高素的量身师傅，可提供标准的量身数据
　　⑼　有熟悉电脑，电子商务的专业人才及相关配置（电脑，宽带网络等）

四、加盟支持
　　⑴　提供中国时尚制服门户网站列名联络方式，体会电子商务的快捷与便利
　　⑵　有偿提供各种独具个性，高附加值，区别当地竞争企业的制服样版、业务耗材等行业资料资讯
　　⑶　有偿提供专业时尚的制服设计装设计方案及引领潮流的效果图，让你即时拥有最专业的设计师团队
　　⑷　免费提供网络，报刊，行业书籍各种传媒的广告支持
　　⑸　可在业务明确的前提下权限提供营销策划，公共配合，标书制作，协作重要商务谈判；你只需负责客户维护
　　⑹　有偿提供品牌CIS，业务，技术，生产以及后勤支持
　　⑺　免费浏览、打印中国至大规模制服图库

五、代理权益金
　　⑴　5万元样品资料费　（第一年样品资料费用，以后按需购买）
　　⑵　3万元业务推广费/年
　　⑶　40万年度合作任务（即订单总额），完成年度任务第二年免推广费

六、经营模式
　　⑴　灵活订单操作，代理商可根据生产成本等因素选择独立或合作完成订单
　　⑵　提供区域范围独家垄断经营，最大限度保障你的利益
　　⑶　由双方合作促成订单，利润双方按1：1分成

一、定义
　　 以华夏行分公司之名义，延用华夏行特有的企业文化、经营模式、品牌，以指定区域内开展制服定制业务

二、加盟审核标准
　　 ⑴　理念　即经营品牌的意识和理解能力
　　 ⑵　经验　即从事服装行业的经历及见解
　　 ⑶　实力　即社会关系与资金投入能力

三、加盟权益
　　 ⑴　低折扣率享有华夏行全线时尚商务套装
　　 ⑵　全方位市场调研指导，降低投资风险
　　 ⑶　华夏行营销学院提供全方位、系统化的营销培训
　　 ⑷　强大的产品设计、开发、生产保障，快速生产模式

四、加盟条件
　　 ⑴　独立法人企业
　　 ⑵　认可华夏行品牌文化，对制服经营有信心、有热情、勇于开拓
　　 ⑶　遵守公司的加盟政策，遵守合约规定，接受现代品牌经营的管理模式
　　 ⑷　在目标市场区域，有良好的团购客户网络者优先
　　 ⑸　具备一定的资金实力
　　 ⑹　按品牌形象统一装修

五、加盟支持
　　 ⑴　提供专业的投资风险预算、企业分析、市场评估。成熟的加盟方式、成功的加盟案例可直接参考与移植
　　 ⑵　中国最大规模的制服商务网站——中国时尚制服网，体验电子商务的快捷与便利（作为加盟商，可特权浏览、打印所有的图库与培训教材）
　　 ⑶　一套完整的公司运营规范标准，包括CIS、公司规章制度、营销模式、业务谈判技巧等， 一次拥有专业企业十五年的从业经验与心得，让加盟商跨越成长期，直接进入成熟的高速发展期
　　 ⑷　实时业务跟踪指导，必要时提供业务公关支持（业务谈判、来访接待）、投标应标支持（策划、公关配合、标书制作、商务谈判）
　　 ⑸　强大的制服、配饰开发能力，可提供区别于当地竞争企业的制服样板、配饰样板、面料样板以及各种行业资讯，提高你在区域内的综合竞争力
　　 ⑹　十五年专业制服生产经验，JIT快速生产模式，独到的量体裁衣技术（团队量体裁衣一次合体率高达96%以上），为货款安全和降底经营成本提供强有力的保障
　　 ⑺　ISO全程品质监控，确保华夏行制服国际品质
　　 ⑻　完善物流运输系统保障，无论是成批产品，还是小批量样版均可及时送达
　　 ⑼　完善售后服务保障，客户维护更轻松

六、加盟权益金
　　 见加盟合作合同

七、经营模式
　　 ⑴　产品实行以销定产，以定单的形式向总部定货
　　 ⑵　加盟商负责区域内业务及客户维护，总部负责提供专业技术支持
　　 ⑶　采用区域独家垄断经营，最大限度保障你的利益
　　 ⑷　加盟商负责货款安全，总部负责定单实现成功
　　 ⑸　总部提供全套的市场启动方案，并协助加盟商打入市场

八、加盟商效益简析（以三级市场普通行政地级市为例）
　　 ⑴　市场启动投入：150平米办公室、6个人。
　　 ⑵　一年的办公费用：不超过20万元（办公室4500元/月，人均月工资1000元）。
　　 ⑶　销售保本点：50万元（依据公司的定价政策、经销商政策和销售经验得出）。
　　 ⑷　根据样板市场的经验，建立公司头一年，销售收入一般不会低于150万元，公司毛利润应该在30万元到50万元之间。
　　 ⑸　由此可见，投入30万元（办公费用以外另预留10万元销售费用），一年应该赢利30万元,因为一年的办公费用和销售费用不是一次性投入的，事实上，只要谨慎经营，启动费用根本不需要30万元，之所以要求经销商自有流动资金不低于30万元，是为了保险起见（防止过分大胆经营）。
　　 ⑹　制服市场的开拓，基本不依赖于资本的投入，而依赖于良好的后台技术、产品和服务支持，以及总部成熟的销售策略支持。所以，再大的资金投入基本没有意义。

注：即便没有制服市场经验，甚至没有大客户销售经验，通过华夏行的营销培训以及实时跟跟踪指导、公关支持、投标应标支持，加盟商都能在较短时间内熟悉市场规律，成长为能独当一面的成功加盟商。

一、品牌优势　　　　
　　 华夏行娱乐职业装企业十年缔造
　　 中国娱乐服饰制造业领衔品牌
　　 中国最具权威娱乐服饰设计机构
　　 中国最具竞争力的专业娱乐职业装制造商

二、材料优势　　　　
　　 属下专业纺织公司，从面料设计，生产、染色、定型、洗水一站式服务从而能根据客户需要设计生产出更符合娱乐产品的面料

三、技术优势　　　　
　　 先进的电脑网络和办公自动化设备：美国PGM服装CADSUSTEM6800、意大利迈埤MACPI、法国力克LEATRCCAD、德国杜克普DURKOPP、百福PFAFF、STROBEL环通认证的：ISO9001/2000质量理体系ISO14001环境管理体系OHSAS18001职业安全卫生管理体系

四、速度优势　　　　
　　 从设计——选料——量体——裁剪——生产成品——物流——售后一站式服务，充分保障客户利益

五、服务体系优势　　
　　 公司拥有CAD、CAM计算机辅助研究系统，拥有电脑设计中心、研究开发中心、制版打样中心、制服展示中心、电脑信息中心、专业工厂和售后服务部门等完善的企业服务体系，同时还拥有中国至大规模的制服图片库和软件展示系统

　　⑴　由于连锁加盟体系是已经在市场运作中经过验证的成功的经营模式与管理模式，有着统一的CI设计，统一的企业文化，统一的工作标准，统一的价格，统一的进货，统一的物流配送等，有关经营管理上方方面面的成熟模式，标准，技术等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己创业的逐步摸索要有成功率高的多的把握，因为一切都是可以直接拿来使用，而且是被市场证明是成熟可行的，所以对于没有生意经验或专业经验的人来说，可以在极短的时间内入门并且运作成功，避免了走弯路甚至失败。
　　 ⑵　加盟企业的总部可以随时根据市场、竞争等方面的变化及时开发具有独创性、高附加值的产品与服务，以差异化来区别于竞争对手，取胜于竞争对手。加盟者可以全部精力放在日常经营与管理上，而坐享这种好处。
　　 ⑶　由总公司统筹处理促销，推广，广告宣传，物流等，使加盟者能专心致力于日常经营工作，减少大量人力，时间，金钱的浪费。
　　 ⑷　由于加盟店使用的是加盟企业的形象，商标，服务，价格等，承袭了连锁系统的商业信誉，等于给顾客吃下了定心丸，这使客户对新开张或客户熟悉的品牌会产生亲切感，乐意光顾，避免了因顾客由于对新开张的企业不熟悉所导致的顾客流失。
　　 ⑸　由于加盟连锁企业是统一进货，统一物流配送，所以，大大降低了进货成本及仓储，物流的费用，同时避免了在进货渠道选择上的风险性。
　　 ⑹　由于店面设计施工，设备的投入，存货的储备，服务的内容，价格的制定，员工培训等都可由总公司来协助，包括开业后还有总公司的检查、指导等，所以避免了许多经营上的失误。
　　 ⑺　对于独立创业者来说，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应付，竞争的结果往往是两败俱伤；而加盟企业由于有着巨大的产业规模，广泛的市场覆盖，良好的企业形象，在客户认知度、美誉度上都有着独立企业望尘莫及的优势及市场影响力，所以在与客户对手产生竞争时，会由于强大的市场影响力而取胜。
　　 ⑻　自行创业往往在选择店址上没有经验，而加盟企业有专门的部门负责选址方面的咨询，保证选址的成功率。
　　 ⑼　由于加盟企业有专门的人员对本连锁企业所面临的市场环境，政策环境，顾客形态的变化，消费需求、消费倾向的变化进行充分调查，使得旗下各加盟企业能及早采取应对措施，总能调整到最佳状态进行运营。
　　 ⑽　加盟的成功就是加盟企业的成功。每成功一家加盟分公司等于是加盟企业拓展了一块新市场，加盟企业的市场份额及市场影响力又会提升一步。所以加盟企业对每一个加盟分公司的支持是不遗余力的，它是不同于一般的合作伙伴关系的，这就象摩天大楼的高耸来自于每一块基石的坚固，没有哪一处地基对建筑学家来说无关紧要的。
　　 ⑾　多种加盟方式并存使经营更加灵活多样。正是由于中国的制服市场还不规范，客观上为产品标准化，服务规范化，管理一体化，经营规模化的制服企业进军创造了千载难逢难逢的良机。从而更容易在极短的时间内占有极大的市场份额，形成广泛的市场覆盖，形成制服订做市场的轰动效应，赢得更多的消费者。

一、服装传统销售模式
　　 一直采用专卖店和商场店中店的分销形式，也就是“坐商”。这种模式是以产定销，先生产，进货，然后销售，购买分散。顾客资源方面很被动，缺乏个性化服务，很难满足顾客的便捷性和心理需求。同时，商场经营趋同，购买分散，流通费用过高，货款帐期拖沓，库存量大。服装传统营销模式对场地，租金，首批进货款要求相当高。经营商经营品牌服装一般需要投入60－70万元，甚至一 二百万元以上，风险很大。这种模式最大的问题在于：投入资金过高，服装积压严重，经营风险大。

二、华夏行定销模式
　　 世界消费趋向个性化，现代经营方式进入“1＋1”时代。这为服装定制营销提供了新的发展机遇。即通过定制营销方式以销定产，行销团体制服及个人量体裁衣服务。所谓定制营销是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客或集体都视为一个单独的细分市场，根据特定的需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业，信息业迅速发展所带来的新的营销机会。它的投入大致相当于传统营销模式的1/6－1/4，实行“0库存”的以销定产模式，解决困扰服装销售最大的库存问题，把经营的风险降到最低点。

一、制服品牌化
　　 广告史上的伟大人物Walter Landor曾经这样说：
"Simply put, a brand is a promise. By identifying and authenticating a product or service it delivers a pledge of satisfaction and quality."（简单说来，一个品牌就是一个承诺。通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证）　　制服已经从单纯的区域定制中走出来，品牌化将是一个趋势，如何创立一个让消费者认知、认可、认同的品牌，是中国所有制服企业都应思考的问题。一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。得品牌者得市场，得市场者行天下。

二、连锁经营
　　 制服市场与传统服装市场相比，在其销售、消费群体、物流与时装都有着较大的巨大的区别，总体来说它更受区域性的限制，跨区域运作意味着成本的提升、竟争优势的下降。而区域客户资源有限，满足不了有足够产能与实力的制服企业的需求，这就必须寻求一种即可扩充市场又不至于提升营运成本的经营模式。
　　 连锁经营，这一在各行各业中经历考验的经营模式，同样适用于制服行业。对于制服企业而言，可以用低投入，迅速的扩展自己的市场范围，并可避免由企业全资投资分公司所带来的投资巨大、管理疏漏、人才欠缺等诸多问题；对于加盟商而言，可以减少自创品牌的投资风险，可轻松拥有制服知名品牌资源，可以获取成功的经营模式。
连锁加盟，可以充分利用各区域的资源互补性，迅速的提高品牌的知名度，扩大品牌的影响范围，它最大范围内压缩了品牌经营成本，最大化经营利润空间，对企业与加盟商，都是双赢的。

三、科技含量
　　 制服科技含量与时装的区别是科技含量高，这一点已经被大众接受，但对于科技含量的认识，却仅停留在阻燃功能、耐压功能、防酸碱、防油污、防静电等特种防护服层面，普通制服的科技含量却被忽视。
　　 制服的科技含量通常包含两个方面，一方面是指设计符合人体工学的合理性，符合行业的（防护）特点，穿着舒适，实用。另一方面是指功能性，主要表现在面料原材料、染料的无害应用以及防辐射等方面。中国制服落后于西方国家，一个很大的因素是制服的科技含量低。广州劣质校服甲醛超标的媒体报告所凸现出的问题绝不是偶然，高科技含量的“绿色制服”将会愈受人们的重视与青睐。

　　 消息一：市场上销售的商务套装，仅适合30%的人穿着，而70%的顾客，由于体型、品味等诸多原因，购买不到合身的服装。

　　 消息二、公检法、邮电、税务、工商、铁路等企事业单位，随着市场竞争的公平化和国家政务公开的政策逐步采取透明化、公开化投标政策采购政府团体制服；即使是军装——这个军工企业所垄断的领域，随着政策的改变，也逐步采取公开招标的形式“择优录用”。

　　 消息三、在经过十多年的市竞争，制服已经从被人不屑一顾的尴尬地位中走出来，越来越多的制服企业开始注重品牌，涌现出如雅戈尔、庄吉、绅浪、观奇、华夏行、培罗成等制服名牌产品及明星企业，经济学家一致认为，制服将成为未来服装行业中的优势产业，职业装品牌将在服装品牌中扮演更重要的角色。

　　 消息四、中国有４万多家从事制服生产的注册企业，远远不及时装生产企业。制服的知名品牌屈指可数，产能远远满足不了各行各业中对优质制服的需求。

　　……

　　 制服市场的广阔性已成共识，有市场意味着有竞争，有竞争意味着优胜劣汰，达尔文的生物进化论同样适合于市场。华夏行人崇尚竞争，我们相信有品质才能创立品牌，有品牌才可能占有市场，才能最大限度的发挥市场的潜能，企业才会长远的发展、壮大。

1、担任业务工作，你有三种薪金与佣金的选择。当然风险愈高，你的报酬就愈高，你希望其工资计算方式是：

　　A、完全薪水制； B、底薪加佣金； C、百分之百佣金制

2、有三个工作可供你选择，都有较高的福利和待遇等，你会选择的是：

　　 A、 小公司，但是赋予你较大的权限与责任； B、 中型公司，稍有名气，你也有相当程度的权限与责任； C、 一流的大企业，但你的权限与职责却较低。

3、下列那一种投资对你比较有吸引力？

　　A、 定期百分之十的固定利润； B、 在一段时间内低于5%或高于50%的利润，因经济环境如利率及股市变化而异。

4、下列那种工作对你比较有吸引力？

　　 A、 每周工作少于40小时，每年固定5%的加薪。 B、 每周工作超过60小时，第一年年度就加薪15%—20%。

5、下列哪一种商业形态是你最喜欢的？

　　A、 独立经营 B、合伙经营，但你占大部份股权； C、合伙组织，但你与他们占有相同的股权。

6、假设你有十个空的啤酒瓶子。三个空瓶子可以换得一瓶啤酒。那么，你一共可以喝到几瓶？

　　A、三瓶； B、四瓶；　 C、五瓶。

7、你同同事、朋友一道工作时，你最希望：

　　A、让别人按照你的意思做事； B、同别人合作； C、别人能想出好主意。

8、你认为成功者：

　　A、和你差不多，只是比你努力一点； B、在社会关系上有优势； C、比你聪明能干。

9、假如你手中有一笔钱，你会：

　　A、存入银行； B、买股票 C、买债券。

10、假如你面临一笔行情不详的生意，你会：

　　A、先接下来再说； B、过几天了解情况后再予答复； C、找借口推辞

11、你打算给家里添置一些家电，你会：　　

　　A、只求名牌； B、全面了解分析比较各种牌子的优缺点； C、向朋友打听询问

12、如果你意外获得一个星期的假期，你会：　　　　　　　

　　A、探亲访友，加强社会联系； B、找个临时的活干，多挣些钱； C、做自已喜人的事或者休闲旅游

13、你家的水龙头或者电路开关出了故障，你会：　　　　　　　

　　A、请朋友来帮忙； B、叫维修工上门检修； C、自已动手修理。

14、你有约要去100公里以外的某城去谈一笔业务，火车晚点两小时才到，你会：　　　　　　　

　　A、与对方另约时间； B、无可奈何的等车； C、乘出租车过去。

15、你所订制的计划时限是？　　　　　　　

　　A、今年以内　　　B、二年 　　C、五年~10年以上

总 则

　　本章程旨在保障“华夏行”加盟商的权利、义务及权责关系， 并确保加盟各成员在结盟体系下，均能享受公平合理的权益。本章程在奉行国家有关部门所颁布之相关法令的原则与精神下，得应市场变化，法令修改或其他业务之需要保有修正本加盟政策及适时修正本章程的内容、条款及施行细则之权利，本章程最终解释权归华夏行总部所有。

第一章 基本条款

　　1、“华夏行”加盟商应本着诚信原则，遵循本章程各项条款及加盟方面其他有关事项之办法、规定，制度,协议等。
　　2、各加盟商应遵守中华人民共和国所颁布之一切相关法令中所载明之条款。
　　3、加盟合作合同一经双方签字盖章后，即具有法律意义，任何一方不得违反，但加盟各成员与总部（即深圳市华夏行服饰有限公司，以下简称总部）之间仍分别为独立法人，相互之间责、权、利关系明确，属于独立法人之间的关系，经济责任各自负担，相互之间并不存在经济连带关系。各成员不能代表总部，且不得以总部之名义对外发布任何不利或违背加盟立场之言论。
　　4、各加盟商应履行加盟合作合同上所载明之条款，努力开拓经营思路，收集、反映市场动态，提出产品改进及发展方向的意见。
　　5、加盟商不得有任何损害加盟总部和其他加盟商权益行为，亦不得对其所经营的产品做夸大不实之陈述或宣传。
　　6、为顾及各加盟商之和谐及互助，加盟商不得以任何直接或间接方式，从事诱导、干预或鼓动另一加盟商脱离加盟体。如有上述行为，经查证属实者，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤销经营资格和追究法律责任）。
　　7、“华夏行”加盟商，不得以显然不合理之价格，恶意倾销其经营的产品破坏加盟体系的正常运作。 一经查证属实，加盟总部可采取任何制裁措施（包括撤消经营资格和追究法律责任）。
　　8、加盟商不得在未经授权的情况下跨区域宣传，但可以跨区域接单，如果出现两个加盟商[或总部]同时进行一个客户业务，区域范围内加盟商拥有第一权力，或在总部协商处理。